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3 月下旬，索尼投影机经销商大会在深圳圆满落幕，来
自全国的近百名经销商代表与索尼一同回顾了上一财年取得
的突出成绩，相互分享交流一线销售经验，对新一年的市场
前景和发展方向进行了探讨和展望。
获奖经销商代表
会议伊始，来自日本索尼总部的显示设备事业部市场部
部长本野桂先生，回顾了索尼投影机2014 年在中国市场的
业务情况。这一年，面对十分复杂的市场环境，索尼投影机
业务在中国依旧保持了长足的发展，达到了历史最高的市场
占有率。这不仅得益于索尼优秀的产品质量和对市场的准确
把握，更得益于经销商伙伴的全力支持与紧密配合，本野先
生也就此对现场经销商表达了由衷的感谢。面对日趋成熟的
市场，只要能够准确定位自身，索尼未来的发展机遇依旧层
出不穷。本野先生表示，面对多元化的市场，只有不断推出
具有市场针对性的独具价值的产品，才能在竞争中赢得先机。
2015 财年，索尼将从"产品差异化"和"销售差异化"两
方面促进投影机业务的发展，在推出高画质产品的同时，加
速利用整体解决方案赢得用户的信赖。
就此，索尼中国专业系统集团显示设备销售部总监赵继
昌先生，详细介绍了销售模式的发展方向。未来，索尼将从
渠道业务、工程项目业务和教育解决方案业务三方面同步进
行开拓，集中不同业务范围内的优势，进行有针对性的差异
化销售工作。同时，赵继昌先生强调，当前，再也不是单纯
的单机销售即可满足用户需求的时代，索尼销售团队将会继
续大力支持经销商合作伙伴，为其提供包括"融资服务"在
内的最大限度支持，以优秀的综合解决方案为用户提供服
务。随后，在各自领域获得杰出成绩的经销商代表上台领
取了索尼授予的表彰。
随后，各经销商代表依照自身业务领域进行了分组会
议与讨论。索尼中国专业系统集团显示设备市场部副总监栋
高启先生，首先向经销商明确了投影机市场部各人员的详
细分工，并简要介绍了2015 财年的市场策略。2014 财年，
一大批拥有索尼最前沿科技的优秀产品被投入市场，激光光源、4K、超短焦等投影机在国内众多展览展示和教育项目
中得到了用户的良好反馈，索尼也正将这一系列具有丰富价
值的应用案例进行采集和总结，分享给行业中寻求此类经验
的用户，同时配合多样的市场活动，贴近用户的实际需求。
在工程及虚拟仿真投影机方面，显示设备市场部产品
市场经理周伟明首先对2014 财年索尼的产品线进行了梳理，
一年来，具备4K 分辨率的SXRD 产品及具备激光光源的
3LCD 产品成为最亮眼的品类，通过InfoComm 展会、主题
公园论坛等在内的一系列市场推广活动的介绍，已经成为市
场中独树一帜并极具吸引力的产品。而新的一年，索尼将加
大在激光、4K 以及入门工程机的研发力度，这些更为优秀
的产品将通过其绝对领先于市场的技术，为博物馆、科技馆、
主题公园、科学研究等等正在增长中的市场带来新的活力，
也将成为索尼投影机事业发展的强劲动力。显示设备市场部
产品市场经理万陈，在随后的演讲中细致地对2015 财年即
将发布的相关产品进行了讲解。
在商教投影机方面，显示设备市场部产品市场经理陈威儒
介绍到，2015 财年索尼将继续针对普教和高教进行具有区
分度的市场活动，利用培训会、用户推广会、教育展等形式
将产品及解决方案向用户进行推介。与此同时，3 月23 日，
索尼发布了其教育行业解决方案，这一集中了录制、采集、
存储、传输和播放的整体解决方案将极大地有助于教育用户
的日常教学，也将成为新一财年索尼推广和销售的方向。显
示设备销售部副总监梁志平先生在讲话中，也表达了对教育
系统解决方案销售的期待，希望经销商合作伙伴能够在教育
行业进一步拓展。针对普遍关心的渠道政策问题，梁志平先
生与现场来宾进行了细致的讲解与探讨。
索尼的教育解决方案，是涵盖了投影机、节目制作、视
频会议等业务的优势，面向教育用户特有的需求，打造的一
系列具有高附加价值的解决方案， "录播系统"、"多视窗
演示系统" 和"全无线节目制作系统"是其三大主要组成
部分。会上，索尼中国专业系统集团教育解决方案部门高级
经理李胜先生，重点介绍了索尼的全自动录播系统解决方
案。该解决方案中包含三大系列，三个系统各具特色，针对
不同的应用及需求而设计，但所有系统都突出体现了索尼系
统的高音视频质量，智能场景识别等领先性能。同时，采用
该系统录制的视频课程可无缝接入索尼的非线性编辑系统
及媒资存储系统，实现课程的精编和高质量素材的永久保
存。会议现场，李胜先生配合该系统的实际演示，与经销商
代表进行了热烈的交流。
2014 硕果累累，2015 征途即在眼前，"合作"和"共赢"
作为索尼一贯坚持的渠道理念，随着投影机业务的不断发展
壮大，其内涵变得更加厚重而闪亮，并将为未来渠道的发展
和业务的提升带来新的价值！
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