在日前结束的2014中国国际社会公共安全产品博览会上，索尼中国专业系统集团（以下简称“索尼”）重点展示了其包括4K技术、G6产品及行业解决方案在内的众多亮点内容，向全球范围内的行业用户、合作伙伴和专业媒体全方位诠释了其“超越界限，定义未来”的参展主题。针对业界热议的4K、H.265技术，索尼中国专业系统集团总裁井手司治阐述了其不同于业界声音的独到观点，详细解读了索尼合作伙伴变更的重大决策以及对于重点行业的开拓计划，展示了索尼2015年对于中国市场的雄心与期待。

《中国安防》：在中国安防市场上，索尼展开了哪些重大工作？取得了哪些成绩？在2014这一年在中国的安防业务开展得如何？是否达到了最初的设想？

井手司治：索尼一贯以来非常重视中国市场，作为视频安防产品解决方案提供商，从模拟时代的开始我们就为中国市场提供世界一流的产品，从主流的CCD的供应到模拟整机的推出，在中国模拟安防事业中一直扮演着领导者的角色。同时，随着网络时代的到来，索尼作为网络监控的开拓者，推出了一系列网络摄像机，为网络监控在中国的普及发展做了很多开拓性的工作。特别是在伴随着高清时代的来临，我们推出了很多经典的产品，广泛应用在各行各业之中。

首先在产品方面，在2014年我们全球同步地推出了业界最高速700度/秒的快球，业界最高宽动态性能和自动曝光的车载摄像机，业界第一位推出了双光源摄像机，索尼第六代产品线全线产品上线，相信这些摄像机将很好地应用不同领域，为中国的安防事业添砖加瓦。其次在业务方面，作为一个开拓者，索尼一直在探索在为用户提供最好产品的同时，在运营上能更好地本地化，更贴近中国用户，为让索尼中国专业系统集团成为一个“中国公司”而不懈努力。去年与很多安防企业一样我们也或多或少遇到了一些行业发展问题，但是，我们很快做出了决策和调整，现在业务已经朝着我们期望的方向在不断的发展。这些调整包括：第一，选择和聚焦重点行业，如平安城市、交通、银行、能源、智能建筑等；第二，与网力华泰公司建立新的合作伙伴关系；第三，我们与总部一起进一步推进了SSA合作伙伴计划，以更加开放的方式和中国的同仁开展合作。

《中国安防》：在业内有人将2014称作4K元年，国内安防巨头纷纷推出了4K概念性的产品，这其中既包括4K摄像机，也有4K NVR及大屏产品，而业内一向以技术领先著称的索尼却迟迟没有推出4K概念的产品，原因为何？在4K方面有没有相应的计划？

井手司治：索尼对于产品推出的计划更多会考虑到整个安防市场对于此类产品的需求，比说宽动态、全高清、低照度，再比如带宽的限制、帧率的要求，这些产品一定要结合应用的层面，基于一个系统的角度，去开发这样一系列的产品才会更有意义。而目前市场上对于4K产品的需求还并不充足，市场氛围并没有完全形成，这也是为什么索尼迟迟没有推出4K产品的主要原因。当然，关于4K产品的推出计划我们是有充分的准备以及详尽的部署的，明年中国市场就会看到索尼4K系列的产品。

《中国安防》：我们知道索尼在4K技术方面有很多的积累，那么相较于其他厂家推出的4K产品，索尼的优势将会体现在哪些方面？

井手司治：索尼4K摄像机从技术特点来分析，主要优势体现在三个方面。第一，主要是基于我们产品本身的一些优势，从4K的角度来看，无论是民品还是专业产品，索尼有自己的传感器以及自己独有的图像处理系统，还有4K在解像度的时候索尼有自己研发的镜头，而所有这些部件都是按照4K的标准和要求去设计的，索尼以此为基础再整合推出4K产品，这种优势是其他厂商所不具备的。第二，随着设备量的增加，索尼产品在智能方面的表现也有所提升，特别是从1080P向4K的前进，意味着信息量的大幅增加，而信息的大量汇集也会为智能分析结果的精度提升提供相应的帮助，而这也是索尼在4K摄像机中非常关注的要点所在，即智能功能的体现。第三，索尼更加关注的是4K时代一个整体系统的存在，这其中存储也是非常重要的部分，索尼要做的是在不增加整体成本的前提下，尽可能控制或者减轻后端存储的压力，这也是索尼4K摄像机所具备的优势之一。

《中国安防》：H.265是近期比较热的话题，中国一些领军企业也在酝酿推出相关的产品，或者说投入在投入大量资金去研发，不知索尼这方面有没有相关的动作？

井手司治：据索尼观察，H.265很有可能成为未来一段时间的主流技术，这也是业内的一个共识。但是技术和产品是两个层面的事情，H.265技术的实现也需要一个系统的支持，光有前端是远远不够的。当然针对H.265技术索尼会有储备，开发上也有相应的计划，但就目前来讲，索尼的关注点还是集中在4K摄像机本身的一些性能的提升上。

《中国安防》：随着4K摄像机应用的不断普及，相信带宽以及存储还是会成为其发展中的最大问题，而H.265无疑是最好的应对方案，或者说两者其实应该是一个相辅相承的发展过程，对此索尼是怎么看的呢？

井手司治：对于4K摄像机来讲，应用的方法可以是多种多样的，中国的厂商可能更关心的是利用H.265将码流控制在更小的范围，这也是大家所共识的一个方向，但是索尼思考的方面可能不太一样，在索尼看来，4K所要强调的是一个大场面同时兼顾细节，那么我们在保证画质的情况下，其实可以对关键的部位进行抽取，来满足对监视细节的保证。事实上，监视画面所呈现的大场面往往也不是全部所有的内容都是客户所需要的，因此从这个角度来看，H.265似乎也并不是对我们最为紧迫的事情。

《中国安防》：在高清监控产品推出之时，业内就有一种说法，认为1080P已经基本上可以满足行业应用的需求，并不会向娱乐消费类产品那样对清晰度有更高的要求，现在4K产品的推出，就您的预测来看，市场的接受程度会如何呢？为什么？

井手司治：不仅在中国市场，从全球范围来看，城市监控（平安城市）始终都是索尼高关注度的一个领域。从产品线来看，索尼的网络快球在全球市场的占有率是非常高的，其中平安城市的应用场景也很多，索尼也有很多的客户资源与积累，而索尼也针对4K产品做过相应的调查，其中客户反映很集中的一个问题是，快球在旋转过程中会有盲区。如果我们利用4K技术来拍摄全景，则可以很好的解决这个问题，这应该是一个需求点。另外，在同一场景下（比如在街道）不同客户（警察、消防等）的关注点是不一样的，一般情况下，只能增加设置的点位来满足不同的应用需求，但同时这样也会导致成本的上升。如果利用4K这种既有大场景又可兼顾细节的摄像机，就可以在同一视频中截取不同位置的视频流，来提供给不同的客户，从而实现系统成本的下降，同时满足客户对于不同视频的需求。

《中国安防》：索尼的4K产品在广电领域已经有了非常成熟的应用，相信在其推广使用过程中也会遇到一些问题，那么在您看来，4K在安防领域的应用前景将会如何呢？

井手司治：如前所述，4K产品带来的飞跃将是革命性的，相信索尼在广电专业领域、消费产品领域的深厚积累会为大家提供眼睛为之一亮的产品，期待索尼为中国的4K发展做出应有的贡献。

《中国安防》：索尼今年选择与网力华泰合作，是出于哪些考虑？华泰网力有哪些优势可以推动索尼产品的销售？

井手司治：虽然网力华泰是一家新的公司，但却是由对中国市场有着深厚积累的人员成立的一家专业性很强的销售型公司，特别是其有着很好的行业积累，而这些行业与索尼的行业聚焦战略是吻合的，这样的强强联合将为公司的发展注入新的活力。后续我们会根据计划逐步推出一些活动，如近期推出的“夜视缤纷”巡展，大家就可以感受到其专业性与开拓性。

当然，从另一个角度来看，合作伙伴的改变是一个重大的决定，也是一个困难的决定，但是从已经合作的几个月来看，网力华泰所呈现的能力和结果都是超过我们预期的，因此可以说，目前这个结果应该也是最好的结果。

《中国安防》：2014年，索尼重点拓展的传统优势行业和新兴行业市场分别有哪些？取得了哪些成绩？索尼在这些行业的竞争力体现在哪些方面？

井手司治：如前所述，索尼结合中国安防行业的特点及自身的实力，对重点行业进行了选择和聚焦。这里有索尼传统的优势行业如银行、地铁、电力等，同时也有我们着力的锐意开发的行业如平安城市、智能建筑等等。这些举措已经在我们业务中出现了很多好的苗头，也让我们适应了中国安防行业快速的变化和发展。索尼是一家致力于为安防用户提供优异音像技术产品的公司，我们的产品满足了各个行业的对音像、编码、网络的不同要求，许多用户在关键部位使用了索尼的摄像机。目前，根据业务应用的需求，我们也在中国设立了定制化的团队，以便各行各业的用户能更好地体会到索尼技术的核心优势。

《中国安防》：目前一些国际安防企业在中国的发展策略已经做了调整，开始注重中端甚至中低端市场的覆盖，那么未来索尼的产品线配置会有怎样的一个设计呢？

井手司治：索尼在中国乃至全球的安防行业发展中，一直以其优异领先的产品为大家提供价值。当然，我们也注意到，随着中国安防行业整体的发展和水平的提升，中端甚至中低端的产品市场需求份额很大，因此很多国际产商也推出了这样的产品。索尼在保证产品高品质的前提下，也已推出了多个系列的产品，覆盖不同层级用户的使用需求，并重点考虑覆盖到平安城市、交通、银行、能源、智能建筑等各个行业。

《中国安防》：目前中国民用安防市场的概念叫得越来越响，包括海康在内的一些安防巨头也纷纷与互联网公司，推出一些概念性的产品和服务？索尼会否也有这方面的计划？

井手司治：索尼也注意到民用摄像机的一些动态，我们也认为这是一个非常有潜力的市场。但是从整个安防市场的规模来看，我们认为当前发育还不够充分，这是其一。其二，索尼的市场定位是做差异化的产品，从这个角度来看，我们目前的业务重心将主要聚焦在如何为重点行业用户（如银行、交通）提供更加专业、更高性能摄像机设备上。当然，我们也会结合合作伙伴计划，在云安防方面，寻找一些共同发展的机会。

《中国安防》：近些年来，索尼一直在推动ISV合作伙伴计划，目前推进情况如何？接下来索尼在ISV合作伙伴战略上还会如何发展？

井手司治：随着安防行业的发展，ISV的概念也有了很大的变化，特别在中国市场纯粹的ISV已经很少存在。但是，随着安防系统的发展变的高度复杂和庞大，各个公司都是竞争中有合作，合作中有竞争。所以，索尼结合这个特点于今年在全球推出了SSA（Software Solution Affiliate）计划。在这个框架内我们正在精心选择和推进与各个平台产商的伙伴，也取得了很大的进展。随着这个计划的深入将使各方都受益。

《中国安防》：能否简要谈一下索尼在2015年针对中国市场的发展目标与规划？

井手司治：首先，我们非常确认2015年索尼在华业务肯定会继续增长。其次，如之前所说，索尼明年将会推出业界领先4K产品以及SSA计划，我们希望通过这些举措提升索尼的优势，进而可以将某些局部的点的优势扩大到一个面上，从而保持索尼在视频监控领域的领导者位置。